ストーリーテリングを日常生活で使って人を惹きつける

2016年9月26日2018年4月7日

前回の記事では「ストーリーテリング」はなぜ人を惹きつけることができるのか？についてお話ししました。

さて、今回はそのストーリーテリングをどう日常生活で使うか？ついてお話ししていきたいと思います。

仕事面でも生活面でも、人を惹きつけることができれば、かなり役立つはずです。

ストーリーテリングを仕事面で役立てる

まず、いつどういう場面で使うのかについてお話しします。

人を惹きつける、つまり、自分の話を聞いて欲しいときに使います。

自分の話を聞いて欲しいときはいつなのか、自分の仕事に当てはめて考えてみてください。

例えば、プレゼン・営業・上司への提案・後輩への指導など。

相手側になにか主張したいときです。

例えば、営業でソーラーパネルを売り込むとしましょう、、、

「このソーラーパネルで電気代が節約できるのでぜひ買ってみてください！」

と言うより、

「先日ある家族を尋ねたときの話なのですが、その家のお子さんは５人兄弟で、しかもそれぞれ一人ずつ子供部屋があるような比較的裕福なおうちだったんですね。その家のお母さんの話を聞くと、電気代が異常に高くなってしまうと悩んでいました。特に夏場と冬場。そこから色々話を聞いていくうちに原因がはっきり分かったんですが、結論から言えばエアコンのかけすぎだったんです(笑)５人いる子供部屋にそれぞれエアコンがありますし、リビングや他の部屋にもエアコンがついていたので電気代が高くなってしまったんです。そこで私は２つアドバイスをしました。一つは、エアコンの起動時に一番電気が必要になるので頻繁にオンオフしないように、ということ。もう一つは、電気代をさらに節約するのであれば、ソーラーパネルを利用してみるのはどうでしょうか？という提案です、、、」

というように、簡単なストーリーでもこうやって取り入れることで、シンプルに商品をオファーするよりもずっと高い確率でこちらの話を聞いてもらえますよね？

例えば、後輩の仕事が進まないのを注意するときも、、、

「そうじゃなくて、こうやるんだよ。分かった？」

と言うよりも、、、

「大丈夫か？俺も最初のころそれができなくて苦労したんだよ。先輩にもよく怒られてさ、、、」

と簡単に自分の苦労話を入れてから仕事の注意をすれば、「あ、これ先輩も苦労したんだ・・・」と共感もしてくれますし、話を聞いてくれやすくなりますよね？

簡単な例で説明しましたが、このようにストーリーを取り入れることで、こちらの主張を相手側により受け入れてもらいやすくなります。

「そんなにストーリー持ってないよ・・・」

と思った方もいるかもしれませんね。

でも、これは私の価値観ですが、自分の体験や本当にあった話、ではなく作り話でもオッケーだと思っています。

もちろん本当の話であれば一番良いですが。

誰かのためになることを伝えたい、そういう思いの上であれば、作り話を取り入れることは嘘をつくわけではありません。話術です。